يقابل الطبيب البشري العديد من مندوبي الدعاية الطبية يومياً، فما الذي يدفع الطبيب بأخذ قرار وصف هذا الدواء ورفض ذلك الآخر؟
المندوب الطبي ذو التأثير هو من يبني علاقة ذات أثر مع الطبيب عن طريق معرفته بقوانين التأثير واستراتيجيات وطرق التفاوض وهذا ما سيتم تناوله في هذا البرنامج التدريبي
أهداف البرنامج التدريبي
بنهاية البرنامج التدريبي ستكون قادراً علي أن:
- تتعرف على 6 سلوكيات التي تدفع الطبيب لاتخاذ قرار وصف الدواء
- تناقش كيفية أن تكون مندوب طبي ذو تأثير
- تكتب هدف ذكي لتحققه أثناء جلسة البيع
- تصف مبادئ التفاوض التي تقود إلى زيادة فعالية المندوب الطبي
- تستخدم 15 إستراتيجية مختلفة للتفاوض
محتوي البرنامج التدريبي
برامج هامة ننصح بها
شارك الإفادة مع أصدقائك
هشام عزت مستشار تطوير القيادة
هشام عزت، حاصل علي شهادة CPLP من إدارة المواهب الأمريكية ,و ماجستير فى ريادة الأعمال.
استشاري معتمد لتقييم DISC ومدرب وكوتش معتمد من منظمة جون ماكسويل للقيادة،